如何搞好银行业务发展?

任婉峤任婉峤最佳答案最佳答案

各中小机构市场定位应以本地企业为重点。从浙江和江苏的情况来看,本地企业是中小机构主要的业务来源和盈利来源。尽管经济全球化和区域一体化不断发展,但本地企业与本地机构的信息联系仍最为紧密,资金往来和存贷款业务主要还是在本地进行,本地机构的本地业务仍是未来一段时间发展的重点。当然,对于部分有条件的中小机构来说,应抓住国家经济区域发展战略推进和我国经济区域一体化进程加快所带来的相关产业重大调整和转移的机遇,选择适合自身发展的区域异地经济来拓展业务,以规避本土风险,培育新的利润增长点。

中小机构市场定位应以中小企业为重点。从我国银行业发展历程和国际上众多中小机构的发展经验来看,中小机构只有发挥自身与大银行不同的竞争优势,选择与之相匹配的目标客户,才能生存发展。当前,在我国由投资主导型经济转向内需主导型经济转型过程中,中小企业由于具有产业层次高、市场反映快、就业容量大、出口创汇多、融资需求旺等优点,将是这一转型期最具活力的经济增长点。因此,应抓住这一难得的机遇期,将中小机构自身灵活的经营机制、贴近市场、贴近客户等优势与中小企业融资需求旺盛等优势相结合,积极拓展中小企业市场,使中小机构真正成为中小企业融资服务的主力军。同时,在经济转型中,一些大中型企业可能由于市场变化面临困境,部分经营情况好的大中型企业可能需要资金支持,对于本身已与大中型企业建立了良好业务关系的中小机构,可以从维护业务合作关系和自身发展的角度,为大中型企业提供一定的金融服务。

中小机构市场定位应以个人客户为重点。从浙江和江苏的情况看,无论是个人存款还是个人贷款,都是中小机构重要资金来源和重要盈利来源。在当前和未来一段时间,个人金融需求将呈现多方面增长:一是城镇居民受教育程度、收入水平提高将增加其购买高知识含量产品等娱乐性消费的支出,拉动住房、旅游等大额支出;二是住房、教育、医疗体制的市场化改革,使居民住房、教育、医疗等支出大幅增加;三是我国即将步入老龄化社会和居民生育率大幅下降,改变了传统的养老、子女教育模式,将推动人们扩大储蓄以应对养老和子女教育问题。这些变化将促进个人存款尤其是个人储蓄存款持续增长。此外,我国个人贷款保持高速增长态势,个人汽车、住房贷款的普及还处于初级阶段,未来的发展空间广阔,个人贷款市场将成为中小机构新的业务增长点和利润来源。

中小机构市场定位应以农村地区为重点。近几年来,江苏、浙江两地的农村地区经济得到迅猛发展,农民收入大幅增长,农村地区中小企业对资金特别渴望。浙江的中小机构,90%以上机构设在乡镇地区,有的设在县城或者市区,但80%以上的客户也是农村地区客户。村镇银行等新型农村中小金融机构的设立,为中小机构拓展农村金融市场提供了新的机遇。

当然,鉴于各中小机构之间和各地区之间经济金融发展等情况差异很大,中小机构的市场定位应从实际出发,有所侧重,并在实际执行中逐步加以改进和完善。

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