银行贷款如何展业？
楼上的都只说了贷款营销的一些外部方法，那我就来说说内部要做哪些准备吧！ 一般小公司的贷款部都会和财务部合并在一起，因为涉及到的账务处理比较多。如果公司规模较大、贷款业务较多的话，可以考虑单独设置一个部门——贷前调查中心（或称评估中心），专门负责新业务的贷前调查工作。
1.人员配备 由于贷前调查报告的质量直接关系到今后能否顺利地通过审保会，因此该报告的撰写必须由熟悉银行业务、具有较强的文字功底、了解企业财务知识和相关法律法规的人担任。建议由公司金融部负责人牵头，从会计部、法律部等部门抽调人员成立，各负其责又相互协作。
2.制度流程 建立一套完整的行为制度和操作流程是很重要的，可以从以下几点考虑：
①制定客户评级标准；
②明确每个工作人员的工作职责和工作权限；
③规范每个工作流程的审批签字手续；
④确定每一笔业务的操作格式和质量要求；
⑤明确业务跟踪管理和风险控制的方法和手段等等。 还可以参考银监会、人民银行以及当地人行和银保监局的要求来完善制度建设和流程管理。
3.知识培训 除了银行规章制度和操作流程之外，还要对相关的法律法规及行业规定进行培训，比如信贷业务涉及的《合同法》、《担保法》、《物权法》、《破产法》以及人民银行、银保监会、财政部、税务局等相关部门的各项规定都要熟记于心，并能够运用自如。同时，对贷款业务的操作流程也要熟悉，做到心中有数。