公司投资亮点怎么写?
需要明确的是,投资亮点并不是指你做了多么出色的事情或者完成了多少项目。而是说当投资人咨询你为什么进行此次投资以及你所做的工作时,你能够清晰、流畅地解释清楚。 以设立新业务为例,常见的亮点可以包括:
1. 市场容量大:所涉及行业(或市场)的市场容量如何(市场规模/用户数量)?未来几年会达到怎样的规模?你所在的公司在行业内的市场份额如何,在未来的趋势怎样?如果投资者对此没太大信心,不妨换种说法“虽然这个行业年市场规模达XXXX亿元,但目前被渗透的市场份额还很小(不到5%)”来重新组织你的语言。
2. 创新性强:与现有技术相比,你的产品/服务有哪些优势(功能/价格等指标)?对于行业现有者的冲击有多大?作为新进入者,你有什么独特性能让消费者选择你而不选行业领导者?
3. 商业模式佳:你是如何通过商业模式赚钱盈利的?收入、成本、费用结构如何?哪些是固定成本哪些是可变成本?是否具备规模经济?边际成本如何?是否具有持续盈利的能力?有没有先亏本然后通过后期盈利的可能?如果有的话,具体是在什么条件下才实现?
4. 有潜力成为领导者:在你成功的关键因素中,哪些可以延续下去?为什么你能在未来竞争中击败其他对手?
除了设立新业务外,对现有业务的重组和扩张亦可以挖掘出不少的投资亮点。常见的问题包括:
1. 战略合理性:你现在所做的业务与你的战略是否相符?如果不够,如何改善?
2. 业务运营效率:你目前的核心业务是否有足够的现金流来支撑未来的增长?是否有提高效率的空间?
3. 业务拓展计划:为了执行现有的战略规划,今年明年你们打算如何扩展你们的业务?在哪些区域?哪些渠道?投入的资金量是多少?
4. 风险控制:你做业务的过程可能会遇到哪些问题?如何解决?