如何拓展中小企业业务？
这个问题，我分三点来回答。 首先，要定位好你的企业。是产品创新，还是渠道创新，或者是模式创新。不同类型的创业企业，所面临的市场环境，所具备的条件，都是不一样的； 其次，要分析你的对手。竞争对手的分析，一方面要看市场上已有的同类产品或者服务，另一方面要看客户对于产品和服务的需求。通过对产品和服务的分析，你可以明确你需要哪些能力的人才团队，通过了解客户的需求，可以明确你要建立怎样的销售渠道； 最后，要根据你的分析，制定相应策略和执行方案，并不断调整、优化。 根据我的经验来看，很多创业者其实并没有做好创业的准备，他们可能只是看到了某个市场的机会，从而萌生的创业想法而已。我认为这样的创业成功率是很低的。
好的创业行为是基于好的创业假设产生的。所谓创业假设就是你认为创业成功需要具备哪些条件，或者说你做好了创业的哪些准备，才能顺利创业成功。把一些不必要条件删去，保留那些最关键、最重要的因素，就是你的创业假设，也就是所谓的“先想好再开始”。 举个例子——如果你打算自己创业开一家服装店，你可以这样设定你的创业假设：我有足够的资金开设一家店面（资金假设），我是服装设计专业毕业的，对服装行业比较熟悉，因此我具备开展该业务所需要的专业知识（知识假设），而且我对销售也比较在行，因此我相信我可以将这家服装店经营好（技能假设）。
有了这个四个方面的假设，你就会明白你自己是否已经准备好进入这个领域进行创业。 如果你的回答是肯定的，那么恭喜你，你只需要想办法解决这些问题就可以了；如果回答是否定的，希望你尽快补充自己的不足之处。