首先，家化的代理模式正在发生变化！ 以前的家化代理是铺货，铺得越多越能给经销商和零售商返利，因此经销商和零售商拿货的积极性就越高。但现在不一样了，目前家化主要采用“渠道分销”的模式进行推广和销售，对渠道的控制力更强（比如指定经销商）。
其次，如果你已经有了自己的销售渠道，想代理家化产品的话，直接找家化品牌部的负责人就可以。不过，因为家化现在采用的是渠道分销的模式，所以如果你进货的量不是很大的话，可能还需要经过层层分销商才行。但不管怎么样，直接找家化品牌部的人肯定是对的。 另外，如果楼主是想自己创业开一个卖家化产品的网店的话，我觉得你可以考虑做下代购。
淘宝上已经有很多人在卖进口化妆品的代购了，生意还蛮不错的。你可以找一个你信的过的海外亲戚让你帮忙买化妆品，然后邮寄回来。或者你去香港、台湾等地帮你买东西，然后邮寄回来。这样你就可以省掉很多关税以及税收等等，价格方面就有优势了。
敬芙慧优质答主个人意见，不喜勿喷！ 我觉得这个问题的答案很简单，无非两种选择，一种是和百雀羚一样的做法自己找小工厂代工生产（其实也不是特别的小的厂），然后贴牌打上海家化的牌子卖；另一种就是买一个已经具有成熟品牌的品牌来做，比如六神、美加净这些已经被收购了的，做不做代理都可以了。 当然，还有一种情况是拿一个品牌来做，但不去注册自己的品牌商标去做，而直接使用别人的已注册的商标来做的这种，这就不讨论了！ 因为如果要做的话肯定是要自己做，而且还要做好做大，我是不太认同去买一个已经有成熟品牌的品牌来做这样比较省心省力的方法来的，毕竟不是每个品牌的产品都好做的，就像之前看到有人想做自然堂这个品牌一样，结果现在做得有点头大了都不知道怎么办好了一样…… 再说要是有资金有能力又想做大的话为什么不自己做呢？那样可以培养自己的团队，打造属于自己的企业品牌，那以后想做什么产品都不是问题了嘛~ 现在还是有很多的品牌在等着被开发的呢~~ 所以，努力吧！
