银行基金定投如何销售？
目前，国内银行的“基金理财”业务按照客户的风险承受能力分为5个等级（R1、R2、R3、R4、R5），分别对应谨慎型、保守型、稳健型、进取型和激进型。 其中风险承受能力最低的R1和R2级客户被定义为“合格投资者”，要求投资人具备相应的风险识别能力和风险评估方法。
对于普通投资大众来说，一般属于R1或R2级的低风险承受能力类型； 而专业投资机构如保险公司、证券公司等则属于R4/R5的高风险承受能力人群。 不同风险等级的理财产品所对应的预期收益率和风险水平如下图： 也就是说，如果你是一个没有金融基础知识的普通人，想要购买“基金理财”产品，那么在风险承受能力测试中就会显示你是R1或R2级别，只能买图中蓝色部分显示的低风险产品。
此类产品的预期年化收益一般在6%以下，并且不允许亏损，实际平均年化收益率在7%~8%之间。
但若你本身有金融理财知识的基础，通过风险承受能力测试后显示的是R4或者R5，则可以购买红色部分高风险的产品，预期年收益10%~15%不保本，实际上年平均收益率在7%~9%不等。
当然，如果你是土豪，那你可以无视以上所有数据直接买入高收益产品，比如股票型基金（公募基金）。 因为无论是哪种类型的投资者，银行都默认给你最高的风险，也就是最高回报，因为风险总是与机遇并存。 但如果是普通用户，还是建议买低风险、低收益的产品，这类产品的风险与收益都比较适中，且能长期稳定地实现目标。