掌阅科技怎么盈利?

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我觉得这个问题的核心是理解互联网公司的“边际成本”和“网络效应”。 举一个很现实的例子吧——比如百度,百度的搜索引擎可以说每天为全球数十亿用户提供近乎免费的搜索服务(当然百度也打广告),那么百度到底靠什么赚钱呢? 其实,在早期的互联网行业,“边际成本”的概念并没有被广泛的认可,许多互联网公司都是靠庞大的用户规模吸引广告商投钱,比如说新浪、搜狐、网易这些门户网站,还有YY、陌陌、探探这些社交应用,都是用用户的数量去换广告收入,用“流量”去换“钱”。 但自从2010年微博兴起之后,以腾讯为代表的一大批企业开始意识到,原来移动互联网的流量并没有想象的大,因为用户的时间就那么多,你用QQ来占用用户的时间,就不得不减少用户在其他产品上的时间消耗;同样,你今天在空间里贴了一张照片,就可能意味着明天你在微博上发出的概率就会降低。所以,腾讯在经历了短暂的盈利后,迅速调转船头,开始了在各种地方抢时间的竞赛。

其实互联网企业竞争的焦点就在于争夺用户的时间,而用户的时间又是有限的,你如果在A产品上消耗了用户的时间,就有可能意味着用户在B产品上消耗的时间会减少。所以,只要你拥有足够多的用户,你就可以源源不断的从商家身上获取收益。 这就是网络的效应,同样是搜索,你在手机上多打了一个字,可能就意味着另一个搜索引擎要损失一部分的用户。所以,你拥有的用户越多,你获得的收益也就越多。

回到题主的问题,掌阅到底是如何盈利的呢? 我想应该是这样的——首先,掌阅拥有大量的用户,这些用户都在掌上阅读器里消费,也就是说这些用户每天都要打开掌阅的阅读器。其次,掌阅有海量的书库,可以满足不同用户的阅读需求。第三,掌阅有自己的渠道,可以快速的将新的书籍推送给用户,并且能够跟踪用户的阅读习惯,主动为用户推荐图书。

有了这三点,就能够很好的实现用户和时间的路径,当用户打开掌阅的阅读器后,看到喜欢的书就可以点击购买,然后掌阅就可以获得相应的报酬。而且,这种商业模式比微信读书、多看等都要占优很多,因为微信读书、多看都是基于现有的图书资源,他们必须等待出版社把新书授权给他们后才能添加到书架,而掌阅却可以自行采买版权,抢先一步获得优质内容的导入。

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