如何讲好保险行业?

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作为在寿险公司做精算部负责人,谈谈我的看法吧! 首先,要讲好保险公司,要从历史讲起,因为保险公司其实和银行一样,都是经营风险的机构(只不过银行是以信用风险为主),是社会的“蓄水池”,这个“蓄水池”的作用就是通过收取客户缴纳的保费,利用专业投资能力,将客户缴纳的小额保费集中起来,进行大规模的投资,获取投资收益,再将这部分投资收益分配给客户,实现保费的补偿和费用的支付。要想做好保险公司的宣讲,就要从它的业务模式说起(这里只谈寿险公司,因财险公司大多以财险为主,业务模式相对简单,容易讲授)。

1、介绍公司成立的基本情况,包括注册资本金、经营范围、公司性质等;

2、说明公司的主要产品,这些产品的功能及作用;

3、介绍公司业务流程,主要是客户投保的流程,以及公司审核流程;因为很多对保险不了解的人,他们不知道保险经纪公司是怎么运作的,也不知道保险代理人怎么运作的,不知道保险签单过程是怎样的,所以这方面需要详细讲解。

4、说明公司目前的规模、市场占有率等情况;

5、介绍公司近年来经营状况,包括收入支出与成本、费用、利润等;

6、阐述公司未来的发展,特别是互联网金融对传统保险行业的冲击,公司将如何应对等。 当然,宣讲的时候需要突出公司的优势,特别是在同业中的比较优势,但是需要注意的是,不要虚夸,实事求是才能赢得客户的信任。

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